Pair Up! 기획/운영 마케팅 월별 계획
Marketing & Operations + Validation Plan
기획/운영 마케팅 + 실증 계획
SSAT Analogy AI · 2026.4 ~ 2026.11 (7개월)
추진 일정 (간트 차트)
| 수행 내용 | '26.4 | '26.5 | '26.6 | '26.7 | '26.8 | '26.9 | '26.10 | '26.11 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 개발 일정 (참고) | ||||||||
| Phase 1: AI 엔진 MVP | ||||||||
| Phase 2: 웹 서비스 개발 | ||||||||
| Phase 3: 베타 테스트 | ||||||||
| Phase 4: 정식 런칭 | ||||||||
| 기획/운영 마케팅 | ||||||||
| 타겟 리서치 / 경쟁 분석 | ||||||||
| 브랜드 자산 / SNS 개설 | ||||||||
| 콘텐츠 마케팅 | ||||||||
| 학원/컨설팅 컨택 | ||||||||
| 베타 모집 / 사전등록 | ||||||||
| 베타 운영 / 피드백 | ||||||||
| 정식 출시 마케팅 | ||||||||
| 유료 광고 (소액) | ||||||||
월별 요약표
| 월 | Phase | 마케팅 활동 | 산출물 |
|---|---|---|---|
| '26.4 | Phase 1 | 타겟 고객 리서치, 채널 매핑(커뮤니티 10~15개), 학원 리스트업(20~30곳), 경쟁 서비스 분석 | 채널 리스트, 학원 리스트, 경쟁 분석표 |
| '26.5 | Phase 1 | 서비스 네이밍/로고 확정, SNS 계정 개설, 콘텐츠 마케팅 시작(주 1회) | 서비스명, 로고, SNS 계정, 콘텐츠 4건 |
| '26.6 | Phase 2 | 콘텐츠 마케팅 확대(주 2회), 학원 1차 컨택(5~10곳), 커뮤니티 콘텐츠 공유 시작 | 콘텐츠 8건, 학원 컨택 리스트 |
| '26.7 | Phase 2 | 베타 모집 준비, 사전등록 랜딩 페이지 제작, 마케팅 소재(시연 영상/스크린샷) 제작 | 랜딩 페이지, 모집 공고, 설문 템플릿 |
| '26.8 | Phase 3 | 베타 테스터 30~50명 모집/온보딩, 베타 1~2주차 운영, 주간 설문 발송 | 테스터 모집 완료, 주간 설문 1차 |
| '26.9 | Phase 3 | 베타 3~4주차 운영, 심층 인터뷰(5~10명), 종합 분석, 얼리버드 전환 안내 | 베타 종합 보고서, 얼리버드 안내 |
| '26.10 | Phase 4 | 정식 출시, 4채널 마케팅(베타 전환/학원 제휴/커뮤니티/광고), 유료 광고 집행(월 50~100만 원) | 제휴 제안서, 광고 소재, 주간 성과 리포트 |
| '26.11 | Phase 4 | 성과 측정/최적화, 채널별 ROI 분석, 해지 사유 분석, 후속 투자용 성과 보고서 작성 | 최종 성과 보고서, 채널별 ROI 분석 |
월별 상세 계획
Phase 1 / 1개월차
'26.4 — 타겟 고객 리서치 및 채널 매핑
마케팅 기반 조성 | AI 팀이 엔진 MVP를 만드는 동안 시장 기반을 깐다
미국 사립학교 입학 준비 한국인 학부모 커뮤니티를 조사하고 핵심 채널을 리스트업한다.
커뮤니티 매핑: 유학 준비 네이버 카페, Facebook 그룹, 카카오톡 오픈채팅방 중 활성도 높은 곳 10~15개 선별
학원 리스트업: SSAT 전문 학원/컨설팅 업체 20~30곳 리스트 작성 (국내 + 미주 한인 대상)
경쟁 분석: Khan Academy, Magoosh 등 기존 SSAT 학습 도구의 가격/기능/약점 분석
타겟 페르소나: 학부모 페르소나(지불의향, 정보 수집 채널, 의사결정 기준) 정의
채널 리스트 10~15개학원 리스트 20~30곳경쟁 분석표타겟 페르소나 문서
Phase 1 / 2개월차
'26.5 — 브랜드 기초 자산 제작 + 콘텐츠 시작
인지도 씨앗 뿌리기 | 서비스 출시 전부터 전문성을 보여주는 콘텐츠로 존재감 확보
서비스 네이밍 확정, 간단한 로고, 핵심 메시지를 만든다. SNS 계정을 개설하여 주 1회 콘텐츠 게시를 시작한다.
네이밍/로고: 서비스 이름 확정, 간단한 로고/컬러 시스템 제작
SNS 개설: Instagram, 블로그(네이버 또는 브런치) 계정 개설
콘텐츠 제작 (주 1회): "SSAT Analogy 자주 나오는 관계 유형 5가지" 등 학습 팁 콘텐츠
메시지 프레이밍: 전문성/희소성을 강조하는 핵심 카피 3~5개 버전 제작
서비스명 확정로고SNS 계정콘텐츠 4건
Phase 2 / 3개월차
'26.6 — 콘텐츠 마케팅 본격화 + 학원 탐색
커뮤니티 침투 | 유용한 콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 학원 채널을 탐색한다
SSAT Analogy 학습법, 오답 유형 분석 등 실질적으로 도움이 되는 콘텐츠를 주 2회로 확대 생산한다.
콘텐츠 주 2회: 학습 팁, 오답 패턴 분석, 관계 유형 해설 등
커뮤니티 공유: 매핑한 커뮤니티에 콘텐츠 자연스럽게 공유
학원 1차 컨택 (5~10곳): "AI SSAT 학습 도구 개발 중, 베타 학생 추천 의향 탐색"
콘텐츠 8건학원 컨택 리스트커뮤니티 반응 기록
Phase 2 / 4개월차
'26.7 — 베타 모집 준비 + 마케팅 소재 제작
런칭 준비 | 베타 테스트를 위한 모든 자산을 사전에 완비한다
사전 등록 랜딩 페이지를 제작하고 베타 테스터 모집을 위한 모든 자료를 준비한다.
랜딩 페이지: "SSAT Analogy 10문제 무료 체험" CTA 포함, 사전 등록 폼
모집 공고: 베타 참여 조건/혜택(무료 이용 + 정식 출시 후 3개월 무료) 명시
마케팅 소재: 실제 학습 화면 스크린샷, 30초 시연 영상, 카드뉴스
설문/인터뷰 준비: 주간 피드백 설문 템플릿, 격주 인터뷰 가이드, 참여 동의서
랜딩 페이지모집 공고시연 영상설문 템플릿
Phase 3 / 5개월차
'26.8 — 베타 테스터 모집/온보딩 + 베타 1~2주차
실전 검증 시작 | 실제 사용자 30~50명을 확보하고 서비스를 돌려본다
학원 제휴, 학부모 커뮤니티, 사전 등록자를 통해 30~50명의 베타 테스터를 모집한다.
베타 모집: 학원 추천 10~15명 + 커뮤니티 10~15명 + 사전 등록 전환 10~20명
온보딩: 가입 안내, 사용법 이메일, 카카오톡 피드백 채널 개설
베타 1주차 (안정화): 실시간 버그 리포트 대응, 사용 로그 모니터링
베타 2주차 (데이터 확인): 1차 주간 설문 발송, 학습 행동 데이터 1차 분석
테스터 30~50명 확보피드백 채널 운영주간 설문 1차
Phase 3 / 6개월차
'26.9 — 베타 3~4주차 + 심층 분석 + 전환 준비
데이터 수확 | 베타 결과를 종합하고, 정식 출시 마케팅의 탄약을 마련한다
심층 인터뷰(5~10명)와 종합 분석을 통해 유료 전환 가능성을 검증한다.
베타 3주차: 수집된 데이터 기반 AI 팀과 협업, 문항/힌트 품질 개선
베타 4주차: 정량(학습 로그) + 정성(설문/인터뷰) 종합 보고서 작성
심층 인터뷰: 지불 의향, 희망 가격대, 가장 유용한 기능, 불만 사항 파악
얼리버드 안내: "정식 출시 예정, 첫 달 50% 할인" 안내 발송
베타 종합 보고서인터뷰 요약얼리버드 안내Phase 4 전략서
Phase 4 / 7개월차 전반
'26.10 — 정식 출시 + 4채널 마케팅 실행
매출 시작 | 유료 구독자 50~100명을 확보하여 PMF를 증명한다
채널 1 — 베타 전환 (10~20명): 정식 출시 + 첫 달 50% 할인. 학습 성과 리포트 동봉
채널 2 — 학원 제휴 (15~30명): 실증 데이터 포함 제휴 제안서 발송. 추천 수수료 10~20%
채널 3 — 커뮤니티 홍보: "10문제 무료 체험" 랜딩으로 유입. 콘텐츠 주 3회
채널 4 — 유료 광고: Facebook/Instagram 타겟 광고 월 50~100만 원 집행
전환 퍼널: 무료 체험(10문항) → 결과 리포트 이메일 → 유료 전환 유도
제휴 제안서광고 소재전환 퍼널주간 리포트
Phase 4 / 7개월차 후반
'26.11 — 성과 측정 / 최적화 / 후속 투자 준비
증거 확보 | 채널별 성과를 분석하고, 과제 종료 + 투자 유치 자료 완성
채널별 ROI 분석: 채널별 가입자 수, 전환율, CPA 비교 → 효율 높은 채널에 집중
해지 사유 분석: 해지 사용자 설문, 가격/콘텐츠/UX 중 주요 불만 파악
성장 지표 대시보드: DAU, 리텐션, 전환율, MRR, 해지율 실시간 확인
투자 유치 자료: 실증 데이터 기반 시드 라운드 피치 덱 초안 작성
최종 성과 보고서채널별 ROI 분석대시보드피치 덱 초안
마케팅 핵심 KPI
| 지표 | 목표 | 측정 시점 | 의미 |
|---|---|---|---|
| 베타 모집 | 30~50명 | '26.8 | 통계적으로 유의미한 피드백 확보 가능한 최소 규모 |
| 유료 전환율 | 20% 이상 | '26.10 | 무료 체험 → 유료 구독 전환 비율 |
| 유료 구독자 | 50~100명 | '26.11 | 최소 50명(시장 검증), 목표 100명(초기 PMF) |
| MRR | $1,000~$3,000 | '26.11 | 사업화 가능성의 증거 |
| 주간 리텐션 | 60% 이상 | '26.9~11 | 1주차 사용자 중 2주차 재방문 비율 |
| 월간 해지율 | 15% 이하 | '26.11 | 에듀테크 초기 서비스 기준 양호한 수치 |
실증 계획 (Phase별 검증)
| 실증 항목 | '26.4 | '26.5 | '26.6 | '26.7 | '26.8 | '26.9 | '26.10 | '26.11 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 실증 단계 | ||||||||
| Phase 1: AI 엔진 검증 | ||||||||
| Phase 2: 서비스 작동 검증 | ||||||||
| Phase 3: 시장 수요 검증 | ||||||||
| Phase 4: 매출 지속성 검증 | ||||||||
| 데이터 수집 | ||||||||
| 전문가 블라인드 검수 | ||||||||
| 내부 사용성 테스트 | ||||||||
| 학습 로그 자동 수집 | ||||||||
| 사용자 설문/인터뷰 | ||||||||
| 결제/전환 데이터 | ||||||||
| Phase | 실증 질문 | 실증 방법 | 수집 데이터 | 성공 기준 | 산출물 |
|---|---|---|---|---|---|
| Phase 1 | AI 엔진이 SSAT Analogy 문항을 자동 생성할 수 있는가? | 전문가 블라인드 검수 — AI 생성 문항 vs 기존 문항 구분 없이 평가 | 문항별 검수 결과(통과/수정/불합격), 오류 유형 태그, 생성 소요 시간 | 검수 통과율 50~60%, 파이프라인 정상 작동 90%+, 생성 시간 30초 이내 | 전문가 검수 결과 보고서, AI 엔진 성능 벤치마크 |
| Phase 2 | 소크라틱 힌트 포함 학습 서비스가 실제로 작동하는가? | 내부 테스트 — 팀 4명 + 학생 5~10명, 사용성 피드백 수집 | 화면별 체류 시간, 에러 로그, 사용성 설문(SUS 점수) | 핵심 기능 100% 정상 작동, 치명적 버그 0건, 검수 통과율 60~65% | 내부 테스트 보고서, SUS 사용성 점수 |
| Phase 3 | 실제 사용자가 돈을 내고 쓸 만한 서비스인가? | 베타 테스트 4주 — 정량(학습 로그) + 정성(설문/인터뷰) 병행 | 문항 풀이 수, 정답률, 힌트 열람률, 주간 설문, 격주 인터뷰(5~10명) | 베타 30~50명, 유료 전환 20%+, 주간 리텐션 60%+, 검수 통과율 70% | 베타 종합 분석 보고서, 사용자 인터뷰 요약 |
| Phase 4 | 시장에서 지속 가능한 매출이 발생하는가? | 결제 데이터 기반 실증 — 채널별 전환율/해지율/MRR 분석 | 가입/전환/해지 퍼널 데이터, NPS, 채널별 CPA(고객 획득 비용) | 구독자 50~100명, MRR $1K~$3K, 월간 해지율 15% 이하 | 과제 최종 실증 보고서, 성장 지표 대시보드, 투자 유치용 데이터 패키지 |
실증 흐름 요약
Phase 1
기술이 작동하는가?
AI가 만든 문항을 전문가가 구분 못 하면 성공
핵심: 검수 통과율 50~60%
Phase 2
서비스가 돌아가는가?
가입→풀기→힌트→결과 흐름이 끊김 없이 작동
핵심: 핵심 기능 100% 작동
Phase 3
사람들이 쓰는가?
실제 학생이 반복 사용하고 돈 낼 의향이 있는지
핵심: 전환 20%+, 리텐션 60%+
Phase 4
돈이 되는가?
지속 가능한 매출과 낮은 해지율로 사업성 증명
핵심: 구독 50~100명, MRR $1K~$3K
참고: 마케팅 예산은 Phase 4('26.10~11)의 소액 유료 광고(월 50~100만 원)를 제외하면 대부분 콘텐츠 마케팅/커뮤니티 운영/학원 제휴 등 저비용 채널 중심으로 운영한다. 기획/운영 담당 1명이 전담하며, Phase 1~2에서는 마케팅 기반 조성에 집중하고, Phase 3~4에서 모집/운영/전환에 집중하는 구조이다. 실증 계획은 각 Phase의 핵심 질문에 대해 정량적 데이터를 수집하여 과제 종료 시점에 기술 검증, 시장 검증, 매출 검증을 모두 완료하는 것을 목표로 한다.
